estrategia marketing, marketing directo
MODIFICACIÓN DE PRODUCTOS.
Se da cuando:
a) CAMBIA ALGUNO DE LOS ATRIBUTOS, PRESTACIONES, ESTILO O CALIDAD del producto
b) se produce un ESTANCAMIENTO DE LAS VENTAS y se vuelve a lanzar ese producto en la etapa de madurez y en alguna ocasión en la de declive de dicho producto.
Lo que es importante es que esa modificación sea percibida por el consumidor.
PROCESO DE ADOPCIÓN DEL PRODUCTO.
Vamos a ver brevemente las FASES:
1. ATENCIÓN: el consumidor percibe que existe ese producto.
2. INTERÉS: el consumidor siente curiosidad y busca información sobre el producto.
3. EVALUACIÓN: el consumidor considera si puede ser interesante o no probar el producto.
4. COMPRA Y PRUEBA DEL PRODUCTO.
5. Si la empresa tiene éxito, el consumidor se convierte en un USUARIO DEL PRODUCTO.
LANZAMIENTO Y COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO
Si en todas las etapas anteriores los resultados han sido satisfactorios, el producto se lanzará finalmente al mercado.
Esta prueba es la definitiva y es la que permitirá comprobar de modo efectivo el grado de aceptación del producto por el mercado, tanto a corto como a largo plazo y, en su caso, la repetición en las compras. Continue reading ‘LANZAMIENTO Y COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO’
