LANZAMIENTO Y COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO
Si en todas las etapas anteriores los resultados han sido satisfactorios, el producto se lanzará finalmente al mercado.
Esta prueba es la definitiva y es la que permitirá comprobar de modo efectivo el grado de aceptación del producto por el mercado, tanto a corto como a largo plazo y, en su caso, la repetición en las compras. También es la única que permitirá observar el grado en que el producto resiste los ataques de los competidores.
De acuerdo con los resultados obtenidos en las anteriores etapas, al efectuar el lanzamiento del producto SE ULTIMARÁ LA ESTRATEGIA COMERCIAL, con el objetivo de coordinar y controlar todas las actividades necesarias para lanzarlo, lo que supondrá la determinación definitiva de los mercados objetivo, previsiones de venta, participación de mercado es instrumentos de marketing: marcas y, en su caso, modelos y envases, así como precios, márgenes, canales de distribución, promoción y publicidad.
La empresa tiene que plantearse CUÁNDO LANZAR EL PRODUCTO: si antes, paralelamente o después de la competencia.
- SI LO LANZA ANTES.- Tiene la ventaja de la novedad; le permite situarse en el mercado como la empresa que hace dicho producto y obtener la posición de líder. Pero con el inconveniente de que si se aprecia algún fallo la competencia puede sacar un producto mejorado.
- PARALELAMENTE.- Los costes se comparten.
- DESPUÉS.- No incurrimos en los fallos de la competencia
