TEST DEL MERCADO
Es una COMERCIALIZACIÓN REAL DEL PRODUCTO NUEVO A ESCALA REDUCIDA. Se efectúa en un mercado limitado, de tamaño pequeño, pero representativo del conjunto del mercado al cual va a dirigirse el producto cuando se lleve a cabo su lanzamiento y comercialización definitiva.
Para la realización del test de mercado suelen utilizarse CIUDADES DE TAMAÑO MEDIO, como Valladolid, Granada o Zaragoza, cuyas características de renta y hábitos de compra se aproximan a los de la media nacional.
El test de mercado tiene como PRINCIPAL VENTAJA el que permite obtener una ESTIMACIÓN REAL DE CÓMO SERÁ ACEPTADO EL PRODUCTO por el mercado y POSIBILITA, por tanto, EFECTUAR MODIFICACIONES en la estrategia de marketing o decidir el no lanzamiento definitivo del producto, para que no fracase, si se observan pobres resultados o si los costes de promocionarlo a nivel nacional en que se incurre son elevados.
INCONVENIENTES:
- NO SIEMPRE PERMITE ENSAYAR TODOS LOS INSTRUMENTOS DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL; por ejemplo, la publicidad en televisión, aunque este inconveniente se va paliando en la medida que existen más emisoras regionales.
- dada la duración limitada en la que se puede llevar a cabo, SÓLO PERMITE OBSERVAR LAS PRIMERAS COMPRAS, PERO NO LAS DE REPETICIÓN.
- la realización del test supone descubrir ante los competidores las intenciones de la empresa, lo que REDUCE EL FACTOR SORPRESA Y PUEDE PERMITIR REACCIONAR A TIEMPO A LA COMPETENCIA.
- LA MUESTRA NO ES SIEMPRE REPRESENTATIVA (por ejemplo, mostrar un producto en Alicante y venderlo luego en Europa).
